技术赋能增长，
揭秘畅读出海的第二增长曲线

案例类别：

泛娱乐

关键词：Server-to-Server、Web to App

畅读科技是一家精耕于网文出海的科技企业，其2017年便开始布局海外业务，陆续开发上线 ManoBook ，MoboReader 等多款网文产品，相关 App Store 版本已在全球66个取得销售榜第一的宝座。目前，畅读已是国内网文出海第一梯队企业。

挑战

竞争加剧，只有加价换量？

此前，Facebook 曾因其能够在文案中放置长内容的广告形式成为出海小说广告主的首选。然而，随着更多厂商嗅到其中商机并先后入股后，网文赛道逐渐拥挤。竞争的加剧让 Facebook 的整体 CPM 和单价上涨迅速。甚至在美国地区的黑五期间，千次展示费用出现了超过200美元的天价。在这种情况下，越来越多的广告主开始寻找新的渠道，以获得更低的获客成本。全球市场在线广告份额最大的谷歌便成为了他们的第一选择。

合作

WebEye 团队凭借在谷歌技术端和流量端的多年积累，吸引了畅读科技的注意。
在接收到畅读的需求后，WebEye 迅速成立了专项小组并开启行动。然而，专项小组不久便遇到了第一个难题。传统的谷歌 AC 买量方式无法通过长文案吸引用户，因此常常出现吸引到的用户付费率较低，导致 ROI 不达标的情况。在针对这个问题深入调查后，小队向畅读科技提供了当时刚刚开放测试，还未正式上线的 Web to App 技术解决方案。尽管该技术还处于 Beta 期，敏锐的 WebEye 项目负责人仍认为这将是畅读增长问题的一个突破口。

新技术带来
第二增长曲线

Web to App 是一项能将网页广告转化为应用内广告，以提高广告点击率和转化率的技术。利用 Web to App 技术，
WebEye 为畅读创建 H5 形式广告与 Google Play 下载页的直接通道，将 Web 流量低成本获客转到 App，降低 App 获客成本的同时，优化营销效果并带来更好的 ROI。

成果

经过 WebEye 团队与畅读的共同努力，畅读科技迅速在谷歌庞大的流量中挖掘到了新的增长方向，通过一段时间的努力，畅读在谷歌
Web to App 方案上的单日消耗上万美金，相比 Facebook 降低了30%，用户付费率提高了20%，首日 ROI 提高了30%以上，而这样的增长仍在持续之中。